Business Development Representative EMEA

Permanent employee, Full-time · UKI - London Office, DE - Berlin Office

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What will you do?
  • Follow up and engage with inbound inquiries, qualifying their fit and propensity to buy

  • Research, identify, and prospect for new customers through channels including email, cold calls, and social outreach

  • Investigate the target market using strong case studies / similar prospects to customers

  • Create target databases, cold calling scripts, and written communications using Magnolia’s ideal customer profile and messaging frameworks

  • Lead initial discovery call with prospects to understand their needs, interests, budget and timeline

  • Work closely with the regional sales team on handing over sourced leads and tracking progress toward becoming a customer

  • Document and track interactions with prospects through team tools to stay organized and up-to-date

  • Attend events and work on the conference floor to start up conversations for new pipeline

What do you bring in?
  • Previous experience in an SDR/BDR role preferred (ideally enterprise)

  • Motivated by targets with a track record of high performance and goal attainment in a sales-oriented role

  • A desire to learn and grow in the sales field

  • Polished communicator with the ability to influence an audience

  • Excellent organizational skills and the ability to work on multiple projects simultaneously

  • Naturally curious and undeterred by natural setbacks

  • Passion for learning and willing to ask for help when needed

  • Adaptable to change and thrives in a fast-paced environment

  • Unphased by cold calling and tech-savvy

  • Ideal location: Berlin, Basel, or London, DACH region

  • Both English and German language skills are a must

So, who are we?
  • We are a fun and open-minded bunch of colleagues spread across the globe.

  • Aside from work, we are parents, gamers, bookworms, athletes, adrenaline junkies, philosophers, and so much more

  • Constant learning and knowledge sharing with some of the best professionals in the industry

  • Lateral and vertical growth opportunities

  • Flexibility, flexibility, flexibility

  • Remote-friendly vibes

We are for you if you like to...
  • take charge: You are in the driver’s seat and set the direction according to what customers, colleagues, and cultures need. No matter the roadblocks you see ahead, you take charge in (re)shaping the destination

  • connect: You never drive alone. Building meaningful connections means creating experiences together that form a foundation of trust so next time there’s a bump in the road, you know someone else has your back.

  • be you: Choose your own ways and means. You make every perspective count so that everyone feels safe enough to follow their purpose and at the same time pursue one common goal. Your way of growing is to mutually question yourself and others

About us
Magnolia started small, driven by two innovators who wanted to build a flexible and powerful CMS. Over the years, we’ve extended this vision to make life easier for our customers and partners, to understand your DX challenges, and to ensure that each platform deployment is truly tailored to your needs.      
   
Deine Aufgaben
  • Du wirst eingehende Anfragen bearbeiten und deren Eignung und Kaufbereitschaft prüfen.
  • Die Identifizierung und Akquise neuer Kunden wird zu deinen Hauptaufgaben gehören, wobei du verschiedene Kanäle wie E-Mail, Kaltakquise und soziale Netzwerke nutzen wirst.
  • Du wirst den Zielmarkt gründlich analysieren, basierend auf umfassenden Fallstudien und ähnlichen Kundenprofilen, um hochqualifizierte Leads zu identifizieren, die das Interesse an unseren Lösungen zeigen.
  • Du wirst potenzielle Kunden per Telefon, E-Mail, LinkedIn oder über andere Kanäle recherchieren und die Erstgespräche führen, um deren Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele zu verstehen.
  • Du wirst Zieldatenbanken, Skripte für Kaltakquise und schriftliche Kommunikation erstellen unter Verwendung des idealen Kundenprofils und des Messaging-Frameworks von Magnolia.
  • Du wirst Leads eigenverantwortlich qualifizieren, nach festgelegten Kriterien und diese an die zuständigen Sales Manager weiterleiten.
  • Du wirst eng mit dem regionalen Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Leads zu qualifizieren, zu übergeben, den Fortschritt der Salespipeline zu verfolgen, Kampagnen zu unterstützen und Best Practices zu teilen.
  • Du wirst Interaktionen mit potenziellen Kunden mithilfe von Team-Tools dokumentieren und verfolgen, um organisiert und auf dem neuesten Stand zu bleiben.
  • Du arbeitest anhand von definierten Sales Prozessen und Methodiken (Workflows & Frameworks) mit State of the art Tools zur Lead-Generierung (6Sense, Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, AI)
  • Du unterstützt unser Field Marketing bei Events um auch dort mit potentiellen Kunden in Kontakt zu kommen.
Dein Profil
  • Erste Erfahrung in einer SDR/BDR-Rolle
  • Den Wunsch, zu lernen und sich im Bereich Vertrieb weiterzuentwickeln
  • Geschickte Kommunikation mit der Fähigkeit, dein Gegenüber zu beeinflussen
  • Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, an mehreren Projekten gleichzeitig zu arbeiten
  • Natürliche Neugierde und Anpassungsfähigkeit
  • Leidenschaft für das Lernen und die Bereitschaft, bei Bedarf um Hilfe zu bitten
  • Teamspirit
  • Unbeeindruckt von Kaltakquise und dafür technisch versiert
  • Deutsch ist deine Muttersprache und du sprichst zudem Englisch
  • Mögliche Arbeitsorte: London, Berlin oder Region Basel
More than just a job
  • Wir sind ein lustiger und aufgeschlossener Haufen von KollegInnen, die über den ganzen Globus verteilt sind.
  • Neben der Arbeit sind wir Eltern, Gamer, Bücherwürmer, Sportler, Adrenalinjunkies, Philosophen und so vieles mehr
  • Ständiges Lernen und Wissensaustausch mit einigen der besten Fachkräfte der Branche
  • Horizontale und vertikale Entwicklungsmöglichkeiten
  • Flexibilität, Flexibilität, Flexibilität
  • Home Office-freundlich
Warum wir?
  • take charge: Du sitzt im Fahrersitz und gibst die Richtung vor, je nachdem, was Kunden, KollegInnen und Kulturen brauchen. Egal, welche Hindernisse du vor dir siehst - du übernimmst die Verantwortung für das Ziel.
  • connect: Man ist nie alleine unterwegs. Der Aufbau sinnvoller Verbindungen bedeutet, gemeinsam Erfahrungen zu machen, die eine Vertrauensbasis schaffen, so dass du beim nächsten Mal, wenn dir Steine auf den Weg gelegt werden, jemand anderes hinter dir steht.
  • be you: Wähle deine eigenen Wege und Mittel. Du lässt jede Perspektive zählen, damit sich jede(r) sicher genug fühlt, der eigenen Bestimmung und gleichzeitig einem gemeinsamen Ziel zu folgen. Deine Art zu wachsen besteht darin, dass du dich selbst und dann erst andere in Frage stellst.
Über uns
Magnolia started small, driven by two innovators who wanted to build a flexible and powerful CMS. Over the years, we’ve extended this vision to make life easier for our customers and partners, to understand your DX challenges, and to ensure that each platform deployment is truly tailored to your needs.      
   
Your gateway to exciting opportunities!
Thank you for your interest in joining Magnolia. We appreciate the time and effort you are investing in applying for our open position. Please fill out the following short form to proceed with your application. We wish you best of luck!

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